Тема Добавить новость или статью по теме

продажи – новости и статьи, последние публикации

27 июля

Google ушла в минус на $5,9 млрд из-за ИИ. Малому бизнесу такой ошибки не простят

Alphabet показала отрицательный свободный денежный поток на фоне огромных расходов на AI-инфраструктуру. Почему собственнику нельзя внедрять ИИ без расчёта результата.

Google ушёл в минус на $5,9 млрд из-за ИИ. Малому бизнесу такой ошибки не простят. Alphabet, материнская компания Google, показала отрицательный свободный денежный поток: минус $5,9 млрд за квартал. Причина — резкий рост расходов на AI-инфраструктуру. Для собственника это сигнал: любая модная технология должна проходить через расчёт.Google не разваливае...

Читать 2 мин.

Google ушла в минус на $5,9 млрд из-за ИИ. Малому бизнесу такой ошибки не простят

Честно про бизнес

15 июля

Почему клиент говорит «дорого», хотя проблема не в цене

Когда клиент говорит «дорого», он не всегда просит скидку. Часто он не понял ценность, не увидел отличие от конкурентов или не поверил в результат.

Почему клиент говорит «дорого», хотя проблема не в цене. Фраза «дорого» не всегда означает, что у клиента нет денег. Часто он просто не понял ценность, не увидел разницу с конкурентами или не поверил, что покупка решит его задачу.Клиент смотрит коммерческое предложение на 180 000 ₽ и говорит:— Дорого.Менеджер делает паузу и сразу предлагает скидку 10%. ...

Читать 3 мин.

153

Честно про бизнес

10 июля

Клиент сказал «я подумаю». Через час он купил у конкурента

Фраза «я подумаю» часто означает не отказ, а нехватку доверия, слабую диагностику и отсутствие следующего шага. Почему бизнес теряет клиентов после хорошей консультации.

Почему фраза «я подумаю» часто означает не отказ, а слабую диагностику, нехватку доверия и отсутствие следующего шага. Менеджер 40 минут подбирал клиенту тур. Показал отели, даты, перелёты, рассказал про пляж, питание, трансфер, удобный вылет и хорошие отзывы. Клиент слушал, задавал вопросы, кивал и в конце сказал: — Спасибо, я подумаю. Менеджер ответил...

Читать 3 мин.

Клиент сказал «я подумаю». Через час он купил у конкурента

196

Честно про бизнес

9 июля

Красивый бренд — ещё не бизнес: почему в моде выигрывает система

В моде зритель видит красоту, стиль и тренды. Собственник видит сроки, продажи, себестоимость, команду и деньги. Почему таланта недостаточно, чтобы построить успешный бренд.

В День моды принято говорить о стиле, красоте и трендах. Но если посмотреть на моду глазами собственника, за красивой картинкой сразу становятся видны себестоимость, сроки, команда, продажи и риск не отбить коллекцию.Сегодня хороший повод поговорить о моде. Обычно в такие дни вспоминают дизайнеров, показы, коллекции, яркие образы, моделей и тренды. Со с...

Читать 3 мин.

Красивый бренд — ещё не бизнес: почему в моде выигрывает система

233

Честно про бизнес

1 июля

Сделка проигрывается ещё до слова «дорого»

Если продавец начинает презентовать продукт раньше, чем понял запрос клиента, дальше ему приходится не продавать, а спасать разговор. Именно так и появляются возражения.

В одной торговой компании долго считали, что продажи просели из-за внешних причин. Рынок стал жёстче, покупатели внимательнее считают деньги, конкуренты активно играют ценой, а заявки будто стали слабее. На первый взгляд, всё выглядело правдоподобно.Но когда начали слушать реальные диалоги с клиентами, стало видно: часть сделок терялась не из-за кризиса...

Читать 3 мин.

Сделка проигрывается ещё до слова «дорого»

132

От сайта к продажам

15 июня

Как сделать так, чтобы сайт чаще находили в вашем городе

Чтобы поднять сайт в локальной выдаче, я настраиваю в CMS 8 вещей. Этого достаточно, чтобы поисковик понял, где вы работаете, кому полезны и почему именно ваш сайт надо показать жителю конкретного района или города.

Я много раз видела одну и ту же картину: у бизнеса хороший сайт, аккуратный дизайн, внятные услуги, а в локальном поиске его будто не существует. Причина обычно не в качестве компании, а в том, что CMS молчит о главном — где именно вы работаете. Поисковик не любит догадок. Ему нужны прямые, ясные сигналы.Какие шаги я предпринимаю?. Указываю регион сайта...

Читать 3 мин.

Как сделать так, чтобы сайт чаще находили в вашем городе

218

Demis Group Blog

26 февраля

Единая система роста: почему важно, чтобы маркетинг и продажи работали вместе

Ольга Овчинникова, директор департамента продаж Demis Group, рассказала, каким образом выстроить согласованную работу маркетинга и продаж, чтобы каждый лид закономерно конвертировался в коммерческий результат.

Раздельная работа маркетинга и продаж обходится компании гораздо дороже, чем кажется: часть обращений пропадает, данные используются не полностью, привлечение клиента обходится дороже, а рост выручки замедляется. Практика показывает: организации, где обе функции действуют согласованно и несут общую ответственность за результат, развиваются примерно на 1...

Читать 5 мин.

Единая система роста: почему важно, чтобы маркетинг и продажи работали вместе

138

Demis Group Blog

25 февраля

Маркетинг 2026: решения для эффективного распределения бюджета

Елена Королёва, digital-стратег Demis Group, рассказала, как выстроить маркетинг так, чтобы он снова стал источником прибыли, а не просто статьёй расходов.

Рынок меняется быстрее, чем компании успевают обновлять планы. Пока утверждается квартальный бюджет, стоимость лида может вырасти примерно на 25%. За последние годы привлечение клиента подорожало на 20–30%, в привычных каналах ставки растут и конверсия снижается. Закупкой трафика всё чаще управляют алгоритмы, отчётность усложняется, а прозрачность управ...

Читать 6 мин.

Маркетинг 2026: решения для эффективного распределения бюджета

364

Demis Group Blog

18 февраля

Лиды есть, сделок нет: почему маркетинг терпит убытки

Эксперты маркетингового агентства Demis Group рассказали, как структурированные продажи делают из маркетингового потока стабильный источник дохода.

Вы вкладываете деньги в рекламу, трафик стабилен, заявки приходят, но на выходе — пусто. Знакомо? На совещаниях привычно слышать: «Лиды низкого качества», «Менеджеры не закрывают сделки», «Давайте увеличим бюджет». Но вся суть совсем не в лидогенерации и не в мотивации сотрудников. Дело в том, что нет четкой системы. Поток клиентов создаётся, но превращ...

Читать 7 мин.

Лиды есть, сделок нет: почему маркетинг терпит убытки

152

Demis Group Blog

13 февраля

Маркетинг за столетие: ключевые идеи Котлера в кратком обзоре

Эксперты агентства Demis Group разобрали ключевые этапы развития маркетинга по Филипу Котлеру и рассказали, какие выводы можно применить в современном бизнесе для повышения эффективности рекламы и продаж.

За последние 100 лет маркетинг пережил несколько революций — от простого «продать любой ценой» до современного подхода, ориентированного на потребителя и данные. Филип Котлер подробно описал эволюцию стратегий продаж, рекламы и взаимодействия с клиентами. В 2010 году он выпустил книгу «Маркетинг 3.0», где подчеркнул, что маркетинг меняется вместе с обще...

Читать 4 мин.

Маркетинг за столетие: ключевые идеи Котлера в кратком обзоре

188

Demis Group Blog

29.12.2025

Техническая поддержка: скрытый ресурс для увеличения прибыли

Эксперты Demis Group на проверенных практикой примерах показали, что своевременное решение технических проблем снижает количество отказов и способствует росту конверсии.

Техническая поддержка давно перестала быть просто службой реагирования на ошибки. Сегодня это стратегический ресурс, который напрямую влияет на выручку, лояльность клиентов и устойчивость бизнеса. Быстрое устранение сбоев, проактивный мониторинг и грамотная работа с инцидентами позволяют не только минимизировать потери, но и находить точки роста. Экспер...

Читать 5 мин.

Техническая поддержка: скрытый ресурс для увеличения прибыли

165

Demis Group Blog

10.12.2025

Удаленная команда продаж: как достигать целей без офиса

Ольга Овчинникова, директор департамента продаж Demis Group, рассказала о подходах к управлению удаленной командой, позволяющих поддерживать продуктивность и сплоченность.

Удаленка уже не редкость — сегодня около 25% российских сотрудников работают вне офиса. Такой формат открывает новые возможности: снижаются расходы, а компания получает доступ к талантам по всей стране. Но вместе с преимуществами приходят и вызовы: как поддерживать мотивацию, контролировать процессы и налаживать работу команды, когда коллеги находятся в...

Читать 7 мин.

Удаленная команда продаж: как достигать целей без офиса

200

Demis Group Blog

31.10.2025

B2B сегодня: маркетинг как главный двигатель продаж

Директор департамента продаж маркетингового агентства Demis Group Ольга Овчинникова рассказывает о связи и трансформации маркетинга и продаж в современном B2B-сегменте.

В современном B2B-сегменте покупатель практически полностью исследует компанию самостоятельно, прежде чем выйти на контакт. Он читает отзывы, оценивает рейтинги, изучает кейсы и аналитические материалы, формируя собственное мнение о надежности и компетентности поставщика. Раньше успешная сделка часто зависела от харизмы продавца и умения убеждать клиент...

Читать 5 мин.

B2B сегодня: маркетинг как главный двигатель продаж

632

Demis Group Blog

29.10.2025

Автоматизация бизнеса: как освободить время и увеличить прибыль

Эксперт агентства Demis Group Елена Королева поделилась рекомендациями, как применять современные инструменты автоматизации и ИИ-технологии для оптимизации работы команды, сокращения рутины и поддержания стабильного роста компании.

Когда вы запускаете бизнес, кажется, что нужно делать все самому: отвечать на письма, обрабатывать заказы, поддерживать клиентов, контролировать процессы. Многие воспринимают это как норму: сначала работаешь «вручную», потом нанимаешь людей и постепенно снимаешь с себя задачи. Но на практике такой путь требует много времени, денег и все равно держит вас...

Читать 7 мин.

Автоматизация бизнеса: как освободить время и увеличить прибыль

251

Demis Group Blog

18.09.2025

Репутация продает: как отзывы влияют на рынок недвижимости

Эксперт агентства Demis Group на основе кейса в сфере недвижимости показала, как работа с отзывами позволяет формировать доверие клиентов и стимулировать интерес к объектам.

Сегодня репутация застройщика важнее квадратных метров: клиенты внимательно изучают отзывы и рейтинги перед покупкой. В условиях экономической нестабильности они становятся осторожнее и требовательнее, тщательно оценивая надежность компании. Как удержать доверие и при этом стимулировать интерес к объектам? Мария Медведева, руководитель группы по управле...

Читать 5 мин.

Репутация продает: как отзывы влияют на рынок недвижимости

238

Demis Group Blog

25.07.2025

Что работает лучше: холодные звонки или поисковый трафик? Кейс от Demis Group

Специалисты маркетингового агентства Demis Group на примерах из собственной практики изучили и сделали выводы об эффективности разных каналов продаж, поведении аудитории и реальной стоимости привлечения клиента.

Любой бизнес хочет конкретики: не догадок и субъективных оценок, а прозрачных цифр. Откуда появляются клиенты? Как они ведут себя на пути к покупке? Во сколько обходится их привлечение? И, самое главное, какой результат мы получаем? Специалисты Demis Group сравнили эффективность разных каналов продаж, изучили поведение аудитории и подсчитали реальную ст...

Читать 5 мин.

Что работает лучше: холодные звонки или поисковый трафик? Кейс от Demis Group

286

Promo

17.10.2024

Топ 606+ Промокодов Магнит Маркет октябрь 2024 год: скидки и акции на первый и повторный заказ!

Здесь собраны самые свежие и актуальные купоны и промокоды Магнит Маркет, предоставляющие отличные скидки на разнообразные товары. Независимо от того, являетесь ли вы новым пользователем или постоянным покупателем, вы найдете здесь промокод, который поможет сэкономить на покупках.

Промокоды Магнит Маркет на октябрь 2024: выгодный шоппинг для всех!. Внимание, любители выгодных покупок! Октябрь 2024 года — идеальное время для знакомства с крупнейшей российской торговой онлайн-площадкой Магнит Маркет. Благодаря множеству специальных акций, скидок и промокодов, вы сможете существенно сэкономить на покупках различных товаров. Широта а...

Читать 1 мин.

Топ 606+ Промокодов Магнит Маркет октябрь 2024 год: скидки и акции на первый и повторный заказ!

1015

DopDox

20.05.2024

Правовые аспекты покупки и перепродажи излишков товара

В современном бизнесе покупка и перепродажа излишков товара является распространенной практикой, позволяющей компаниям получать дополнительную прибыль и оптимизировать свои запасы.

Однако эта деятельность имеет ряд правовых аспектов, которые необходимо учитывать для соблюдения законодательства и защиты интересов всех участников рынка. В данной статье мы рассмотрим основные правовые соображения, связанные с покупкой и перепродажей излишков товара, включая налогообложение, таможенные правила, ответственность за качество товара и соб...

Читать 2 мин.

Правовые аспекты покупки и перепродажи излишков товара

467

discript.ru

14.04.2022

Сайт есть, а денег нет. Как увеличить продажи и что может сделать руководитель бизнеса?

Сейчас мало у какой компании нет своего сайта или она каким-либо образом не присутствует в интернете. Но многие руководители бизнеса уже убедились, что созданный сайт и трафик из интернета, направленный на него, не является гарантией роста продаж в бизнесе. Ведь важно не только создать сайт, но грамотно его продвигать, качественно обрабатывать заявки и предлагать полезный продукт. Сегодня разберем, почему выстроенный процесс продаж является сложной системой с множеством этапов, когда потенциального клиента можно потерять. Целью данной статьи является показать, что не только сайт может быть слабым местом, но и множество других точек соприкосновения с потенциальными клиентами могут в той или иной степени влиять на принятие решения. Связка: Сайт - Продвижение сайта - Отдел продаж - Продукт

1. Продуктовая (товарная) матрица поможет увеличить количество и объем продаж. Помогает не только увеличить конверсии, но и масштабировать ваш бизнес. Проработайте продукты (услуги) компании на всем пути клиента в вашей компании. Они должны учитывать готовность потенциального клиента к взаимодействию с вами (покупке). Лид магнит (lead magnet) - ко...

Читать 7 мин.

Сайт есть, а денег нет. Как увеличить продажи и что может сделать руководитель бизнеса?

396

ed_mavlyutov

02.02.2022

Влияние мышления на продажи. Страхи, мешающие росту.

Продажи — один из главных показатель успеха у предпринимателей, руководителей отдела продаж, менеджеров по продажам. Успех продажи кроется наполовину — в хорошем продукте, наполовину — в обаятельном и смелом менеджере, который предлагает этот продукт.

Читать 4 мин.