Рынок госзакупок средств защиты учетных записей вырос на 22%

В 2025 году рынок государственных и корпоративных закупок решений для защиты учетных записей продемонстрировал устойчивый рост, значительно опередив динамику всего сегмента информационной безопасности. Согласно данным, предоставленным экспертами «Контур.Закупок», совокупный объем закупок систем управления доступом и аутентификации достиг 47,58 млрд рублей, что на 21,9% превышает показатель 2024 года (39,04 млрд рублей). Количество завершенных процедур увеличилось на 16% — с 12,5 до 14,5 тысяч.

Анализ в разрезе типов закупок выявляет важные структурные сдвиги:

Госзакупки по 44-ФЗ: здесь зафиксирован наиболее впечатляющий рост в денежном выражении — +64% (с 20,2 до 33,12 млрд рублей). При этом количество процедур сократилось на 10,3%, а средняя начальная максимальная цена контракта (НМЦК) взлетела на 82,7% — до 8,66 млн рублей. Заказчики переходят от закупки разрозненных лицензий к комплексным внедрениям, включающим как программное обеспечение, так и услуги по интеграции и сопровождению.

Закупки госкомпаний по 223-ФЗ: здесь, напротив, наблюдается снижение объема на 12% (до 10,7 млрд рублей) при незначительном сокращении количества процедур, что может указывать на перераспределение спроса в пользу более централизованных и регулируемых процедур по 44-ФЗ либо на завершение крупных проектов в предыдущие периоды.

Малые закупки (до 600 тыс. рублей): данный сегмент продемонстрировал взрывной рост — +79,5% по объему (до 0,99 млрд рублей) и +58% по количеству процедур, что говорит о том, что даже небольшие учреждения и организации активно включаются в процесс защиты учетных записей, приобретая базовые решения или дооснащая существующие системы.

В закупках 2025 года представлен широкий спектр решений российских разработчиков, что подтверждает успешное импортозамещение в этом сегменте. Среди наиболее часто встречающихся продуктов:

Средства двух- и многофакторной аутентификации (2FA/MFA): Мультифактор, Indeed AM, Blitz Identity Provider, Avanpost FAM, Avanpost MFA+, Контур.ID, Trusted ID.

Системы управления привилегированным доступом (PAM): СКДПУ НТ (АйТи Бастион), Indeed PAM, SafeInspect (ГК Солар), Контур.PAM, CyberArk PAM.

Системы управления идентификацией и доступом (IdM): Avanpost IDM, Solar inRights, 1IDM, Арида (Гринатом).

Особенно показательно, что сегмент защиты учетных записей рос почти в два раза быстрее общего рынка ИБ-решений в госзакупках (который прибавил около 10%). Данный аспект указывает на смещение приоритетов заказчиков: в условиях роста числа кибератак, нацеленных на кражу учетных данных и компрометацию легитимных пользователей, инвестиции в управление доступом и аутентификацию становятся первоочередными.

Данные 2025 года фиксируют качественные изменения на рынке средств защиты учетных записей. Количественный рост (увеличение числа закупок) дополняется структурными сдвигами — переходом к комплексным, дорогостоящим проектам, охватывающим не только закупку ПО, но и внедрение, интеграцию и обучение персонала. Российские вендоры успешно закрывают этот спрос, предлагая зрелые продукты во всех ключевых категориях — от простой двухфакторной аутентификации до сложных систем управления привилегированным доступом. В ближайшие годы можно ожидать дальнейшего усиления этой тенденции, особенно в свете планируемого введения категории «доверенного ПО» и новых требований к защите критической инфраструктуры.

Материал подготовлен страшим преподавателем кафедры «Государственное и муниципальное управление» Факультета «Высшая школа управления» Финансового университета при Правительстве РФ, к.э.н. Бабаяном Левоном Кареновичем.