Если раньше драйвером развития российского ИТ-сектора был экспорт, то теперь главным источником роста стал внутренний спрос. По данным Отчёта Руссофт при поддержке АПКИТ — «Индустрия программного обеспечения в России 2025: Как лидеры конвертируют цифровую трансформацию в прибыль», отечественный рынок программного обеспечения вошёл в фазу зрелости, где ключевым фактором успеха становятся не объёмы поставок, а глубина интеграции решений в бизнес заказчиков. Российская индустрия ПО продемонстрировала не только устойчивость к внешним шокам, но и способность к саморазвитию.
В 2025 году именно внутренний рынок стал основным двигателем отрасли, а экспорт — индикатором зрелости, а не самоцелью.
Концептуальный блок: переход к модели внутреннего роста
Импортозамещение перестало быть временной мерой. Оно стало новой нормой, стимулируя развитие экосистемных связей и сервисных бизнес-моделей. Как отметил генеральный директор Test IT и Девелоники Артём Кострюков:
«Импортозамещение — не временное явление, а устойчивый тренд, который требует гибких моделей продаж и готовности к кооперации.»
Именно этот переход определил новую структуру рынка: компании больше не продают лицензии, а предлагают цифровые решения “под ключ”, встроенные в операционные процессы клиента. Это отражает суть направления Customer Integration Depth — «глубина интеграции клиента», нового показателя зрелости рынка.
Технический блок: цифры и факты роста
По данным РУССОФТ, совокупный оборот российских софтверных компаний в 2024 году вырос до ₽2,46 трлн (+24%), а прогноз на 2025 год – ₽3,1 трлн. При этом структура продаж изменилась кардинально:
- 90% объёма приходится на внутренний рынок,
- 10% – на экспорт, в основном в страны СНГ, Ближнего Востока и Восточной Азии.
- Совокупные зарубежные продажи составили $5,66 млрд, при прогнозе на 2025 год – $8 млрд
Впервые за последние годы внутренний рынок достиг ₽1,935 трлн, сопоставимого с докризисными валютными уровнями ($26,5 млрд). Это говорит о том, что внутренняя цифровизация компенсировала снижение внешнего спроса, сформировав устойчивый мультипликатор роста.
Инсайты рынка: от поставщика к партнёру
1. Встраивание в заказчика вместо продажи.
Компании больше не стремятся продать коробочный продукт — они интегрируются в бизнес-процессы клиента. Так, Test IT удвоил выручку в 2023–2025 гг. за счёт комплексной интеграции отечественных решений в корпоративные системы.
2. Экосистемная кооперация.
Конкуренция сменилась сотрудничеством: компании объединяются для создания комплексных решений. Примером стал альянс Test IT с разработчиками GitPic и экосистемой «Лукоморье» (РТК ИТ+), что позволило сформировать первый российский конвейер безопасного ПО.
3. Экспорт как следствие зрелости.
Экспорт вырос не за счёт масштабирования, а через нишевые решения — Software as a Service (SaaS), кибербезопасность и DevOps-интеграции. Наиболее перспективные направления — Ближний Восток, Индия, Вьетнам и Казахстан, где растёт интерес к локализованным и защищённым системам.
4. Гибкость и короткий цикл сделки.
Побеждают компании, способные адаптировать продукт под клиента за менее чем три месяца. Такие игроки показывают до 30% прироста выручки по сравнению с традиционными поставщиками лицензий.
5. Кадровая устойчивость.
В отрасли занято около 260 тыс. специалистов, из которых:
- 137 тыс. работают в продуктовых компаниях,
- 119 тыс. — в сервисных,
- 8–10 тыс. — в зарубежных центрах разработки.
Доля высококвалифицированных специалистов растёт — инженеры ИИ и DevOps становятся ядром индустрии.
Экономический смысл: рынок качества, а не количества
Главная трансформация последних лет — переход от продаж к партнёрству.
Отечественные компании делают ставку на end-to-end development — полный цикл разработки и внедрения. Это повышает доверие корпоративных клиентов и способствует росту маржинальности бизнеса. Рынок больше не измеряется числом лицензий, а уровнем вовлечённости заказчиков. Средний индекс Customer Integration Depth (CID) вырос с 35% в 2021 г. до 58% в 2025 г., что отражает зрелость клиентских связей.
Макроуровень: экономика цифровой самодостаточности
С 2019 по 2025 год российская индустрия программного обеспечения увеличила совокупный оборот в 2,7 раза, при этом сохранила валютную устойчивость (бивалютный индекс 1,22). Если раньше почти половина выручки приходилась на экспорт, то сегодня основа роста — внутренняя цифровизация промышленности, госсектора и сервисных отраслей. Программы Минцифры России, проекты РЖД, Ростелекома, Росатома сформировали масштабный внутренний спрос на отечественные ERP-системы и платформенные решения. Экспорт же приобрёл новый характер — “обратный экспорт”: российские решения, разработанные под требования технологического суверенитета, начинают тиражироваться в дружественных странах. Таким образом, Россия впервые экспортирует не код, а архитектуру цифровой зрелости.
2025 год стал годом окончательного перехода от выживания к росту. Рынок очистился от неэффективных игроков, стабилизировалась кадровая структура, усилилась сервисная составляющая. Импортозамещение превратилось в инновационный цикл, а цифровая экономика — в самодостаточную систему. Главная тенденция — рост не по числу компаний, а по качеству решений. Побеждают те, кто умеет не продавать, а внедрять; не конкурировать, а кооперироваться. Отечественная индустрия программного обеспечения впервые развивается не вслед за внешним спросом, а вслед за стратегией собственного технологического развития.
Материал подготовлен:
- доцентом Кафедры бизнес-информатики Финансового университета при Правительстве Российской Федерации, к.э.н. Зубовым Ярославом Олеговичем,
- заместителем заведующего Кафедрой бизнес-информатики Финансового университета при Правительстве Российской Федерации Сергеевым Степаном Алексеевичем.
